Mikä on toivomasi palkka? Näin voit vastata kysymykseen ja saada haluamasi palkan. | Työn kastike (2023)

Et saa ansaitsemaasi palkkaa; saat mitä neuvottelet.

Neuvottelut alkavat hyvissä ajoin ennen tarjouksen saamista ja tärkein vaihe tulee seulontapuhelussa.Tässä artikkelissa kerron sinulle, miksi "toivottu palkka" -kysymys on niin tärkeä, miten sinun pitäisi vastata siihen ja mitä sinun tulee tehdä maksimoidaksesi ansiosi.

Pitkän aikavälin vaikutus on vieläkin hämmästyttävämpi. Inflaatioon perustuvilla korotuksilla oikaistu 20 000 dollarin korotuksen elinikäinen arvo 25 vuoden aikana on yli 770 000 dollaria.Jos opit jatoteuttaaTämäonnistuneesti, elinkaariarvo on reilusti yli miljoona dollaria useimmille ammattilaisille.

Haluatko nähdä, mitä mielekäs korotus vaikuttaisi urasi tuloihin? Tutustu meidänUratulolaskuri.

Rekrytoijat eivät kysy tavoitepalkkastasi, jotta he voivat laskea sinut, mutta niin tapahtuu, jos vastaat kysymykseenhuonosti.Lopulta, hevainhaluavat varmistaa, että yritys pystyy tekemään tarjouksen, joka tekisityydyttääsinä, eivätkä he halua tuhlata aikaansa, jos se ei ole mahdollista.

Useimmat ihmiset ajattelevat, että palkkaneuvottelut tapahtuvat tarjouksen jälkeenon pidennetty.Vaikka varsinainen neuvottelu tapahtuu siinä vaiheessa, palkkaneuvottelutTodellaalkaa seulontapuhelussa.

Palkkaasi koskevat kysymykset vaihtelevat yhtiöittäin. Joissakin osavaltioissa ja kaupungeissa on laitonta, että yritys kysyy palkkahistoriaasi. Katso ylös anykyinen listanäistä paikoista tietääksesi, liittyykö tämä työnhakuun.

• Mitkä ovat palkkavaatimukset?

Mutta kaikki tiivistyy samaan asiaan: onko palkkatavoitteesi linjassa sen kanssa, mitä yritys voi tarjota?

Kun rekrytoija kysyy sinulta tämän kysymyksen, on kaksi tärkeää asiaa, joita et saa tehdä: ÄLÄ aliarvioi itseäsi ja ÄLÄ pyydä enemmän kuin roolille on budjetoitu.

Rekrytoija tuleeolla tyytyväinenjos he voivat vahvistaa, että heidän roolinsa budjetti ja tavoitepalkkaovat linjassa. Tämä on tärkein syy, miksi he kysyvät.

Jos annat luvun, joka on alueensa alapuolella tai sen alaosassa, rekrytoija näkee sinut arvoltaan alhaisempana. Jos saat tarjouksen, se on alempi kuin mikä on mahdollista. Vielä pahempaa, sinulla ei ole tilaa neuvotella.Jos pyydät 100 000 dollaria ja he tarjoavat 105 000 dollaria, lisää pyytäminen on turhauttavaa ja saattaa saada yrityksen kyseenalaistamaan arvosi..

Liian suuren tahtonumeron antaminentyypillisesti lopettaahaastatteluprosessi.Saatat käydä onnekas ja rekrytoija kertoo sinulle, että se ylittää heidän budjettinsa, mikä antaa sinulle mahdollisuuden korjata kurssin. Useammin hevainei tarjoa kutsua seuraavalle kierrokselle.

Oikea vastaus?Älä anna heille numeroa heti.

Tähän kysymykseen vastaamisen kultainen sääntö on olla vastaamatta ennen kuin ajoitus on oikea, jos ollenkaan.

Sen sijaan haluat tiedustella, mitä he ovat budjetoineet rooliin. Useimmat rekrytoijat tekevätvainkertoa sinulle. Muista, hevaintäytyy tarkistaa ruutu.

On tärkeää kysyä tästä tavalla, joka ei nosta punaisia ​​lippuja. Ei auta vastata "itse asiassa, voisitko kertoa minulle, mikä roolille on budjetoitu?"

Jos vastauksesi vaikuttaa oudolta tai epäaidelliselta, tämä nostaa punaisen lipun rekrytoijalle.Saatat saada haluamasi tiedot, mutta se vaarantaa mahdollisuutesi edetä ja saada tarjous. Sinun on saatava rekrytoija tuntemaan, että paras tapa saada vastauksensa on vastata kysymykseesi ensin.

Mallit toimivat vain niin hyvin, koska kyse on toteutuksesta. Äänesi, puheen nopeus ja taivutus kertovat sanojen takana olevan tarkoituksen. Tässä on joitain sanoja, jotka toimivat:

"Tiedätkö, minä enTodellapitää mielessä tietty numero. Olen keskittynyt enemmänyleensä ottaensopivuus rooliin ja yrityskulttuuriin.Vainvarmistaaksemme, että olemme oikeassa paikassa, mikä roolille on budjetoitu?"

Useimmat rekrytoijat tekevätantaa sinulle valikoiman.

Jos alue on tavoitteesi yläpuolella tai samalla tasolla, voit valita ruudun sanomalla:

Jos alue on kohdistamaasi alapuolella, harkitse, kannattaako prosessia jatkaa.Suosittelen sanomaan: "hmmm, olenTodellaOlen kiinnostunut tästä roolista, mutta se on alhaisempi kuin muut mahdollisuudet, joita tutkin. Onko tällä alueella mitään joustavuutta?" Jos ei ole, rooli ei ehkä sovi sinulle. Voit kuitenkin kysyä, voisiko olla mahdollista luoda vastuullisempi työpaikka, joka saisi etsimäsi korkeamman korvauksen, ja keskustella siitä, kuinka voisit tarjota korkeampaa arvoa.

Joskus rekrytoija ei vastaa kysymykseesi budjetoidusta valikoimastaan. Se on harvinaista, mutta sitä tapahtuu.He saattavat sanoa, että "valikoima on joustava kokemuksen perusteella" tai "yrityksen käytäntö on olla jakamatta tällaista tietoa.”

Haluat pitää keskustelun kiusallisen sitoutumatta tiettyyn tavoitepalkkaan.

Tässä tapauksessa suosittelen siirtämään keskustelun suorittamaasi tutkimukseen. Tässä on kaksi esimerkkiä:

Nämä vastaukset ovat arvokkaita, koska ne säilyttävät neuvotteluvoimasi tulevaisuutta varten. Tarkista rekrytoijat-ruutu ja varmista, että tämä rooli voi maksaa sinulle, mitä haluat.

Palkkasi maksimoiminen käyttämällä yrityksen budjetoitua valikoimaa on vain yksi strategia. Sinun on myös tehtävä markkinatutkimus valmistautuaksesi näihin keskusteluihin.

Mikäli sinävainJos haluat tietää, kuinka paljon voit saada palkkaa tai haluat saada tietoja, jos rekrytoija ei halua antaa vaihteluväliä, kannattaa tietää markkina-arvosi.

Mikään sivusto ei ole täydellinen tarjoamaan sinulle näitä tietoja. Siellä ei ole "oikeaa" vastausta, ja mitä harvinaisempi roolisi on, sitä heikompi tieto on.

Tässä on kuitenkin joitain suosikkejani:

PaySacleon hyvä arvioida nykyistä palkkaasi nykyisessä tehtävässäsi. Se tarjoaa vertaansa vailla räätälöinninarvioidapalkka ja tarjoukset. He tekevät kattavimman arvioinnin kaikista palkanarviointityökaluista.

vartentietyn yrityksen tehtävien korvausten tutkiminen,Lasiovion edelleen paras vaihtoehtosi.Sillä aikaaLinkedIn Palkka paranee, sen käyttöliittymä ei ole riittävä tarkempiin hakuihin.

Kun pääset seulontapuhelun loppuun ja rekrytoija ei ole esittänyt korvausta, on olemassa riski, että sitä ei tule koskaan ennen tarjoustaon tehty. Jos olet tehnyt tutkimusta ja tiedät, että tarjous on tarpeeksi korkea, sitä ei kannata kysyä.

Jos et kuitenkaan ole varma yrityskohtaiseen palkkaluokkaan, sitä kannattaa kysyä. Inhoamme, jos viettäisit tuntikausia haastatteluihin valmistautumiseen ja niihin osallistumiseen ja sitten kirjoittaisit kiitoskirjeitä saadaksesi tarjouksen, joka ei edes vastaa haluamaasi palkkaa. Otetaan se suoraan asiaan ja vältetään kaikkien aikaa hukkaamasta.Jos sillä on sinulle merkitystä, ei kannata ottaa riskiä olla tietämättä.

Arkammat voisivat sanoa esimerkiksi: "Milloin on sopiva aika tarkistaa, että olemme samalla pallokentällä korvauksen saamiseksi?”

kuitenkin, rekrytoija todennäköisesti kysyy sinulta kohdennetusta halutusta korvauksesta sen sijaan, että tarjoaisi valikoiman. Kun olet se, joka ottaa keskustelussa esiin korvauksen, ei ole niin helppoa sanoa, että "et ole keskittynyt korvaukseen".

Sen sijaan suosittelen olemaan suora: ”Vaikka minulla ei ole erityistä tavoitepalkkaa mielessäni, haluan varmistaa, että olemme ainakin pallokentällä. Voitko antaa minulle käsityksen siitä, mitä roolia varten on budjetoitu?"

Sinun äänesi pitäisi olla sellainen, että haluat varmistaa, että sinä ja rekrytoija olette samalla sivulla. Kokeneet rekrytoijat eivät ajattele tätä kysymystä kahdesti, he ymmärtävät sen. Teet heille palveluksen.

Koko palkkaneuvotteluprosessissa on kyse yhteistyöstä rekrytointipäällikön kanssa – ensimmäisestä seulontapuhelustasi neuvottelujen kautta lopulliseen tarjoukseen. Et halua olla ristiriidassa yrityksen kanssa ja taistella saadakseen joka sentin pois. Jos lähestyt asiaa tällä tavalla, on epätodennäköistä, että yritys haluaa palkata sinut.

Useimmat yritykset haluavat maksaa sinulle oikeudenmukaisen palkan.Se mitä sanot ja miten sanot, sanelee, mitä he pitävät oikeudenmukaisena sinulle, mukaan lukien kaikki keskustelut, jotka eivät liity korvauksiin.

Auta rekrytoijaasi "valitsemaan palkkio" samalla kun opit palkkaluokkaa, niin sinulla on hyvät mahdollisuudet neuvotella.

Oletko valmis käsittelemään "mikä on tavoitekompensaatiosi" -kysymyksen luottavaisin mielin ja rauhallisesti?